Chọn mua xe hơi ô tô
Phần lớn người mua xe không biết rằng các đại lý đều có dịch vụ bán hàng qua mạng. Bạn có thể thương lượng và thực hiện một thỏa thuận từ xa. Đây thực sự là một cách làm rất hữu ích với những người thường cảm thấy căng thẳng khi đàm phán “mặt đối mặt” tại đại lý.
4/ Quá chú trọng số tiền trả góp hàng tháng
Hiện nay, có rất nhiều người lựa chọn cách mua xe trả góp. Phương thức này phù hợp với những người chưa có đủ tiền mua xe ngay. Tuy nhiên, bạn đừng quá tập trung vào số tiền có thể trả góp hàng tháng và để lộ cho nhân viên bán hàng biết, vì như vậy có thể bạn sẽ quên không tính tổng giá trị cuối cùng của xe sau khi trả góp. Hãy nhớ tìm hiểu kỹ lãi suất hàng tháng, cũng như độ dài của khoản vay.
5/Không định giá xe khi muốn bán
Không phải ai cũng đủ tỉnh táo để tính đến giá trị xe khi muốn bán, vì bị tâm lý háo hức có xe mới lấn át.
6/ Không lái thử xe
Nhiều người cảm thấy ngại ngần và căng thẳng khi lái thử chiếc xe không phải của mình. Do đó, người bán xe thường bạn lái loanh quanh trong phố. Nhưng như vậy chưa đủ để bạn đánh giá xe.
Hãy điểm lại xem bạn sẽ sử dụng chiếc xe hàng ngày như thế nào: chủ yếu đi trong phố, trên đường cao tốc, đưa đón con... và hãy lái thử xe ở tất cả các tình huống đó để có thể cảm nhận rõ ràng. Đừng ngại mất nhiều thời gian cho việc lái thử.
7/ Bỏ qua các công ty bảo hiểm
Công ty bảo hiểm sẽ giúp bạn biết mình sẽ phải trả nhiều hơn hay ít hơn cho một chiếc xe.
8/Mua xe từ một nhân viên bán hàng không tin tưởng
Hãy nhớ rằng đây là một hợp đồng kinh doanh và kết quả đạt được là một chiếc xe tốt và giá cả hợp lý. Nhân viên bán hàng tốt là khi họ nói rõ cho bạn tính năng của xe và giúp đỡ bạn để có được một chiếc xe tốt. Vì vậy nên tìm kiếm một nhân viên bán hàng biết lắng nghe và trả lời các câu hỏi của bạn. Sau đó họ sẽ hướng dẫn bạn lái thử xe rồi thỏa thuận mua xe.
9/Tài chính
Nếu chưa đủ tiền để mua một chiếc xe, bạn nên chuẩn bị sẵn một khoản vay trước khi đến các đại lý bán xe. Bạn nên xác định rõ bạn đang có bao nhiêu và nếu đại lý cung cấp cho bạn một khoản vay mua xe thì lãi suất đó có tốt không.
Thủ thuật thương lượng giá khi mua xe
Khi bạn đi mua xe, bạn hãy nhớ rằng mình là “thượng đế”. Bạn là người bỏ ra một số tiền lớn để mua một chiếc xe. Trừ một số hiếm trường hợp phải tranh nhau mua những phiên bản giới hạn của Ferrari hay Lamborghini thì khách hàng phải luôn là người ở thế thượng phong trong những lần đàm phán về giá cả.
1/Hãy chiếm lại thế chủ động khi trả giá mua xe
Bạn hãy nhớ rằng họ là người cần bạn nhưng bạn thì có vô số sự lựa chọn khác. Nếu ví von chiếc xe là một “cô vợ tương lai” thì việc mua xe cũng giống như thể đối phó với những “ông bố vợ” khó tính, tức những người bán xe dày dạn kinh nghiệm và giỏi thuyết phục. Đây có thể là một quá trình “trèo đèo lội suối” vì hầu hết người mua thì rất “thật thà”, còn người bán thì lại có đủ cách để “dụ” người mua trả với giá cao nhất có thể. Đa số họ sẽ “chơi chiêu” và đánh vào tâm lí người mua. Vậy làm cách nào bạn có thể làm điều tương tự, để tránh khỏi cái bẫy đó?
2/Những nguyên tắc chung nhất khi đàm phán về giá cả
Không bao giờ nói “Tôi đồng ý” từ lần đầu tiên họ đưa ra mức giá. Đối với những người bán xe chuyên nghiệp, câu nói “Tôi đồng ý” là một đặc ân đối với họ. Còn khi bạn nói “Tôi sẽ cân nhắc…”, hoặc “Có thể tôi sẽ mua…” thì họ cũng đã tin tưởng vào 70% khả năng bán được xe. Kể cả khi bạn nói “Không” thì họ sẽ tìm cách để thuyết phục và làm bạn lung lay. Bạn càng tỏ ra không hài lòng thì bạn sẽ càng dễ dàng trả giá.
Ngược lại, bạn cũng nên cẩn thận với lời lẽ cũa những người bán hàng. Nếu họ nói “Có” với những yêu cầu của bạn, chẳng hạn về phiên bản xe, màu sơn, dung tích máy, các gói trang bị… thì bạn phải nghĩ đó là “Có thể có”. Còn nếu họ trả lời “Có thể có”, hoặc “Chúng tôi sẽ cố gắng để…” có nghĩa là tại thời điểm đó họ chưa thể đáp ứng nhu cầu của bạn. Và gần như tuyệt đối tất cả những người bán xe, các đại lý sẽ không bao giờ nói “Không”.
Đừng bao giờ để họ thấy rằng chiếc xe của họ là sự quan tâm duy nhất của bạn, cho dù đó là sự thật. Ngay từ đầu khi đến xem và thử xe, bạn nên cho họ biết bạn cũng quan tâm đến vài mẫu xe khác. Ngay cả khi đã để họ biết bạn quan tâm mẫu xe nào đó thì bạn vẫn có thể có nhiều đại lý để đến. Mua xe hơi là một việc khá quan trọng vì số tiền bỏ ra tương đối lớn nên bạn không nên đi mua những lúc thời gian eo hẹp.
Sự eo hẹp về mặt thời gian đồng nghĩa với việc ít cơ hội xem xét và lựa chọn, tức là bạn sẽ ở vào thế bị động trong lúc đàm phán giá cả. Và sau đây là 3 tình thế mà bạn bị người bán xe đưa vào thế khó. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách đối phó với chúng, và biến những chiêu thức của họ thành của mình. Nếu bạn cảm thấy “áp lực” khi đi mua xe, thì những điều sau đây sẽ giúp bạn “lật ngược thế cờ”.
- Người bán nói: “Mua ngay hôm nay kẻo hết”; Bạn nên nói: “ Xin lỗi, nhưng tôi chỉ mua trong hôm nay với giá...”
Trong trường hợp này, người bán đưa ra một mức giá, và gây áp lực để bạn nghĩ rằng phải mua ngay trong ngày hôm đó thì mới có đựơc giá tốt. Điều này khiến bạn ít có cơ hội đi “dọ giá” ở những nơi khác, hay tìm hiểu thêm về những lời mời chào hấp dẫn từ các đối thủ cạnh tranh. Thay vào đó, bạn nên “chiếm lại thế thượng phong” bằng cách đưa ra một mức giá của riêng mình, và “bâng quơ”: “Tôi chỉ mua với giá đó trong hôm nay thôi đấy, ông không bán thì thôi vậy”.
Người bán sẽ bị đặt trong một sự lựa chọn: Nếu không đồng ý với mức giá đó, khách hàng sẵn sàng “dứt áo ra đi”. Nhưng phải thật chắc chắn rằng bạn phải tìm hiểu kĩ trước khi đi mua, để đảm bảo rằng mức giá bạn đưa ra là chấp nhận được.
- Người bán nói: “Sản phẩm này đang “cháy hàng”; Bạn nên nói: “Không mua ở đây thì tôi đi chỗ khác”
Người bán sẽ luôn tìm cách thuyết phục để khách hàng mua xe ngay lập tức. Vì thế họ sẽ nói rằng mẫu xe đó đang rất “hút hàng” và nếu khách hàng không “nhanh tay lẹ chân” thì sẽ mất cơ hội sở hữu nó. “Những khách hàng khác đang rất muốn có nó” và “tình trạng cực kì khan hiếm” là những lí do để người mua tin rằng nhất định phải mua nó ngay. Thực tế, những chiếc xe sản xuất hàng loạt sẽ được tung ra thị trường với số luợng lớn. Dù cho những gì nguời bán nói là thật đi nữa, chiếc xe mà bạn muốn có sẽ sớm trở nên phổ biến.
- Người bán sẽ nói: “Cái này chỉ có một chiếc duy nhất, không thích mua thì thôi”; Bạn nên nói: “Chỉ có tôi mới dám mua cái xe lạ lùng thế này”
Những người chơi xe “độc” thường đi lùng những chiếc mà người bình thường thậm chí còn không biết đến sự tồn tại của chúng. Kết quả là những nhà sản xuất xe không sản xuất nhiều vì thị trường quá nhỏ. Tuy vậy, chúng vẫn đầy ra đó.
Ví dụ, những chiếc Cadillac CTS với hộp số tay 6 cấp vẫn tồn tại và không đến mức khan hiếm như nhiều đại lý ở Mỹ đã thổi phồng lên, “Chỉ có một chiếc như thế thôi đấy, anh không mua cũng không thiếu người muốn có nó”. Người mua nên đáp trả rằng, “Chỉ có tôi mới dám mua cái xe lạ lùng thế này thôi”.
Chẳng hạn như thời gian đầu ra mắt tại Việt Nam, Kia Koup có màu xanh chuối dạ quang. Dù là một màu trẻ trung và đậm chất thể thao nhưng rất ít người thích màu này. Tuy vậy, vẫn có không ít đại lý vẫn giới thiệu đó là “màu độc”.
Tham khảo thông tin xe hơi ô tô ở đâu nhanh chóng, đáng tin?
Tham khảo thông tin xe hơi ô tô tại MuaBanNhanh.com. Để được cập nhật thông tin về xe hơi ô tô nhất nhất hãy xem ngay: Mua bán ôtô cũ
Nguồn: http://xehoioto.com/chon-mua-xe-hoi-o-to-182.html
Đăng bởi Uyên Vũ Tags: Chọn mua xe hơi ô tô, mẫu xe ô tô mới, Mua bán ôtô, Mua bán ôtô giá rẻ, Mua bán xe hơi ô tô, Mua bán xe ôtô đã qua sử dụng, Ô tô, ôtô, ôtô giá rẻ, xe hơi, Xe Hơi Giá Tố, xe hơi ô tô, Xe hơi ô tô cũ, Xe hơi ô tô giá rẻ, xe hơi đẹp, xe ô tô tốt nhất, xe ôtô
Car Parking
